מי אני?
אביב דויד בן ישראל
מאמן מנטלי לבעלי עסקים ואנשי מכירות · קואצ'ר · יועץ עסקי · גולנצ'יק · נכה צה"ל · והלום קרב
את הקריירה שלי בעולם המכירות התחלתי לפני מעל 15 שנים, בעגלות של מוצרי ים המלח בניו זילנד. זה לא היה פשוט: לא ידעתי את השפה, לא ידעתי למכור, ופוטרתי פעמיים מהחברה שעבדתי בה. אבל לא ויתרתי — נלחמתי על המקום שלי, למדתי בלי הפסקה, עוד פודקאסט, עוד קורס, אפילו תליתי דולרים על התקרה כדי לקום כל בוקר עם מיינדסט של כסף. רכשתי ידע עצום, אבל כלום לא עבד.
אחרי שנה עברתי לדרום אפריקה, והחלטתי שאני לא חוזר לארץ לפני שאני מצליח. זה לקח עוד 3 חודשים קשים עד שזה נפתח — משהו באנרגיה השתנה, משהו במיינדסט השתנה, ופתאום התחלתי למכור כמו מכונה. עוד 3 חודשים והפכתי לטריינר של החברה, התחלתי לעשות הדרכות מכירה לעובדים, ובהמשך רכשתי את החברה שעבדתי בה — ואפילו את החברה שפיטרה אותי בניו זילנד (את הסניף שלהם בדרום אפריקה). בשיא שלי היו לי 20 חנויות של מוצרי ים המלח ביוהנסבורג, קייפטאון ודרבן.
שם חוויתי את המשבר הראשון שלי: הכלכלה באפריקה התרסקה, ואני לא השכלתי להגיב לזה נכון. איבדתי הכל. חזרתי לארץ והרמתי את עצמי שוב, מחדש — פתחתי עם שותף את ״המוסד להחזרי מס״, שבזמנו הייתה החברה הגדולה בישראל להחזרי מס לשכירים, עם מעל 60 אנשי מכירות בשיא שלה. הקמתי עוד 3 מוקדי מכירות לחברות מסחר בשוק ההון, הייתי בעלים של א.א אלבן פיננסים ונוף פיננסים, שותף בסוכנות ביטוח ובחברה לייעוץ לכלכלת המשפחה, וכיהנתי כסמנכ"ל מכירות בחברת הייטק גדולה בקפריסין — תפקיד שבו שברנו שיאי חברה.
ואז הגיעה המלחמה. בשביעי באוקטובר חזרתי מקפריסין ארצה כדי להצטרף לפלוגה שלי, שירתתי בלבנון ובעזה. נפצעתי במהלך המלחמה — גם פיזית וגם נפשית — ויצאתי משירות פעיל. הפציעה הובילה אותי לתקופה הכי קשה בחיים שלי: פוסט־טראומה מורכבת, דיכאון, משבר עמוק שכלל גם התמכרות לסמים קשים, ותקופה ארוכה שבסופה אזרתי אומץ ועשיתי את הדבר הכי קשה שעשיתי בחיים — ביקשתי עזרה.
היום, אחרי 15 שנה בעולם המכירות והעסקים, עם רקורד שטח מוכח, אני מאמן, מלווה ומדריך בעלי עסקים, אנשי מכירות, ואנשים שרוצים להצליח בחיים. את כל מה שחוויתי ועברתי — הצבא, הנפילות, ההצלחות — הפכתי לשיטת אימון אחת: קואצ'ינג להצלחה בחיים ובמכירות, שלא מגיע מתיאוריה אלא מניסיון שנבחן בתנאי הקיצון החריפים ביותר שיש.
הוא היה ברגע שביקשתי עזרה.״
מהשטח לחדר הישיבות
שלוש דרכים ללמוד ממני
המכירה מתחילה מהראש
הקורס לעצמאים ובעלי עסקים שרוצים למכור בביטחון — בלי להרגיש שזה ״לא הם״
אתה יודע שאתה טוב במה שאתה עושה? אז למה קשה לך למכור את זה?
הלקוחות שכן סוגרים איתך? מרוצים. ממליצים. חוזרים. אבל ברגע שצריך להציע את עצמך, להגיד מחיר, לסגור עסקה — משהו משתנה. ניסית קורסים. קראת ספרים. למדת טכניקות. לא עבד.
הבעיה היא לא שאתה לא יודע למכור.
הבעיה היא במה שאתה מספר לעצמך על מכירות.
קורס שמשנה את הדרך שבה אתה מוכר — ואת הדרך שבה אתה חושב
״המכירה מתחילה מהראש״ הוא לא עוד קורס טכניקות. זה קורס שמשלב שלושה עולמות: התפתחות אישית, עבודה על מיינדסט, וטכניקות מכירה מהטובות בעולם.
שלום, אני אביב. 15 שנה במכירות. יזם, קואצ׳ר ומאמן מנטלי להצלחה דרך עולם המכירות. בניתי צוותי מכירות, הקמתי עסקים, הכשרתי מאות אנשי מכירות. ראיתי מה עובד ומה לא.
הדרך שלי לא הייתה קלה — עברתי נפילות, כישלונות, ותקופות קשות. התחלתי כמי שנכשל שנה שלמה במכירות. פוטרתי פעמיים. בניתי עסקים שקרסו. ב-7 לאוקטובר חזרתי מקפריסין לארץ. שירתתי בלבנון ובעזה. נפצעתי. עברתי תקופה קשה מאוד.
מה שהוציא אותי מכל הנפילות? לא טכניקות. לא תסריטים. עבודה על הראש. על המיינדסט. על הסיפורים שסיפרתי לעצמי.
מה שלמדתי אחרי שנים של ניסיון: ההבדל בין אנשי מכירות טובים לאנשי מכירות מצוינים הוא לא בטכניקות — הוא במיינדסט. מתוך ההבנה הזאת נולדה השליחות שלי: לעזור לאנשים לבנות את עצמם מבפנים, להבין את הראש, ולגלות שהם מסוגלים להצליח הרבה מעבר למה שהם מאמינים.
הקורס הזה הוא כל מה שלמדתי ב-15 שנה — מרוכז למערכת שעובדת.
״ניסיתי כבר הכול… זה באמת יכול לעבוד גם בשבילי?״
כן. רוב הקורסים מלמדים רק טכניקות — ״מה להגיד״. אני מלמד גם את העבודה הפנימית — מיינדסט, ביטחון, דפוסי חשיבה. כשהראש במקום — המכירה קורית.
כל שיעור נמשך כמה דקות. אפשר לצפות בבוקר, בהפסקה, או לפני השינה. 15-20 דקות ביום מספיקות כדי לראות התקדמות אמיתית.
בהחלט. הקורס מלמד עקרונות מהיסוד. אתה תבנה את הסגנון שלך צעד אחר צעד, בלי צורך בניסיון קודם.
בהחלט. הקורס מתמקד בעבודה על המיינדסט והתפתחות אישית — הדברים שרוב הקורסים מדלגים עליהם. גם אנשי מכירות מנוסים מגלים כאן שכבות חדשות.
הקורס קל מאוד לשימוש — פשוט נכנסים, לוחצים ״הפעל״ וצופים. אין אפליקציות מסובכות. בנוסף יש תמיכה דרך מייל או וואטסאפ לכל שאלה.
הקורס מחולק ל-3 חלקים
מיינדסט והתפתחות אישית
אומנות המכירה
התמדה והנעה לפעולה
סילבוס הקורס | 41 שיעורים
מעבר לקורס הדיגיטלי תקבל גם
חשוב לי שלא תישאר רק עם ידע — אלא שתקבל תמיכה וכלים ליישום בפועל.
קבוצת וואטסאפ
עדכונים, טיפים וליווי מתמשך בקצב שלך.
מפגש קבוצתי חי בזום
מפגש בהנחייתי שבו נענה על שאלות, נתרגל כלים ונלמד איך ליישם בשיחות אמיתיות.
תעודת סיום דיגיטלית
בסיום הקורס תוענק לך תעודת סיום מקצועית.
כך ייראו החיים שלך אחרי הקורס
אתה לא צריך להפוך לאיש מכירות.
אתה צריך להסיר את מה שחוסם אותך מלמכור.
הקורס ״המכירה מתחילה מהראש״ ילמד אותך איך.
כל מה שרציתם לדעת על הקורס
הקורס מיועד לעצמאים, פרילנסרים, בעלי עסקים ואנשי מכירות שרוצים למכור בביטחון ולהפסיק להרגיש שמכירות זה ״לא הם״.
הקורס מחולק לשיעורים קצרים וברורים. אפשר לצפות בקצב שלך. רוב האנשים מסיימים תוך 4-6 שבועות.
לא. הקורס מלמד עקרונות מהיסוד, בשפה פשוטה וברורה. מתאים גם למי שמעולם לא עשה שיחת מכירה.
כן. קונים פעם אחת, ניגשים מתי שרוצים. אפשר לחזור על החומר שוב ושוב.
מספיק שתסגור עסקה אחת או שתשפר אפילו שיחה אחת – וההשקעה חוזרת. הקורס מלמד מיומנויות שמלוות אותך לכל החיים.
מחשב, טאבלט או טלפון עם חיבור לאינטרנט – זה הכול. פשוט נכנסים וצופים.
מוכן להתחיל?
גישה מלאה לכל 41 השיעורים, קבוצת הוואטסאפ, המפגש החי ותעודת הסיום — לכל החיים.
הצלחה, טראומה
והאומץ לנשום
הרצאה סוחפת וחשופה, המחברת בין שדה הקרב התחרותי של עולם העסקים לשדה הקרב האמיתי — ומסע השיקום הנפשי שאחריו. הרצאה על פוסט־טראומה, על צמיחה ממשברים, ועל האומץ להצליח בחיים.
לתיאום הרצאה
הרצאה שלא נשכחת בקלות
אביב לא בא לספר עוד סיפור השראה מהצד. הוא לוקח את הקהל למסע אישי וחושפני — מהצלחות עסקיות בשלוש יבשות, דרך שדה הקרב האמיתי בעזה, ועד למשבר הכי עמוק בחייו. הרצאה שנפתחת בשאלה אחת פשוטה שמשנה את כל הדיון על הצלחה, וממשיכה למקומות שרוב האנשים לא מעזים לדבר עליהם בקול.
זו לא הרצאה שמסתפקת בלעורר השראה לרגע. היא נותנת לקהל שפה חדשה לדבר על משבר, על חוסן, ועל הדבר שהכי קשה לעשות — לבקש עזרה.
שלושה פרקים — כמו שם ההרצאה
הצלחה
ההתחלה בעגלות מוצרי ים המלח בניו זילנד, בלי שפה ובלי ניסיון. הנפילות, הפיטורים, ואז פריצת הדרך שהובילה לשיא של 20 חנויות בדרום אפריקה. המשבר הראשון כשקרסה הכלכלה — ואז בנייה מחדש בישראל, עד לתפקיד סמנכ"ל מכירות בקפריסין ששבר שיאי חברה.
טראומה
ה-7 באוקטובר. חזרה מקפריסין להצטרף לפלוגה, שירות בלבנון ובעזה, ופציעה — גם פיזית וגם נפשית — שהוציאה אותו מהשירות הפעיל. אחריה: פוסט־טראומה מורכבת, דיכאון, ומשבר עמוק שכלל גם התמכרות לסמים קשים.
האומץ לנשום
תקופה ארוכה שבסופה אזר אומץ ועשה את הדבר הכי קשה שעשה בחיים — ביקש עזרה. מכאן מתחיל השיקום האמיתי: איך הופכים נקודת שבירה לנקודת מפנה, ולומדים לנשום מחדש.
״לבקש עזרה זה לא חולשה. לבקש עזרה זו עוצמה. אם יש דבר אחד שאני רוצה שתיקחו מההרצאה הזו — זה את זה.״
מה מבדיל את ההרצאה הזו מכל הרצאת השראה אחרת
סיפור אמיתי, לא תיאוריה
אביב לא מספר על משבר ששמע עליו — הוא חי אותו: פציעה בעזה, פוסט־טראומה, התמכרות, והדרך חזרה. זו עדות אישית וחשופה, לא הרצאת מוטיבציה גנרית.
לא הרצאת מכירות — הרצאה על חיים
ההרצאה הזו לא מלמדת טכניקות מכירה. היא מדברת אל כל עובד ומנהל, בכל תפקיד, על חוסן, על משברים, ועל מה שבאמת עוזר לצאת מהם.
רלוונטית לכל ארגון
המסר על חוסן מנטלי וצמיחה ממשבר מתאים לכל צוות — מיום גיבוש ועד כנס הנהלה שנתי.
תיאום ישיר, בלי תיווך
מדברים איתי אישית על התאריך, המקום והקהל — לא מול משרד הפקות או סוכנות.
מה הארגון והעובד מקבלים
צמיחה מתוך משבר
הבנה עמוקה כי כל משבר טומן בחובו הזדמנות חדשה, וכיצד למנף קשיים להישגים חסרי תקדים.
שיפור ולמידה מתמדת
אימוץ מנטליות של שיפור יומי, מתוך שאיפה מתמדת של האדם להיות טוב יותר מאתמול בכל היבט.
פיתוח חוסן מנטלי
כלים פרקטיים להתמודדות עם לחצים, שינויים פתאומיים וחוסר ודאות בסביבה העסקית והאישית.
הנעה פנימית לפעולה
חיבור מחדש למשמעות ולמטרות העל של העובד והארגון, מתוך מחויבות מוחלטת להצלחה.
רוצים את ההרצאה הזו באירוע הקרוב שלכם?
תיאום ישיר מולי, בלי תיווך — נדבר על התאריך, המקום והקהל.
ניהלתי, אימנתי — ואני יודע מה עובד.
15 שנה שבהן ניהלתי, בניתי והכשרתי מאות אנשי מכירות: מ-20 חנויות בדרום אפריקה, דרך הקמת מוקד מכירות מוביל בישראל, ועד תפקיד סמנכ״ל מכירות ששבר שיאי הכנסות בחברה גדולה בקפריסין.
הכלים לא חסרים לך. מה שחסר זה יישום — וזה בדיוק מה שאני מביא.
כל מסלול נבנה לפי הצורך שלך
מאימון אישי ממוקד ועד תוכניות אימון מובנות לארגונים שלמים — מכיוון שאני מלווה כל תהליך אישית, אני עובד עם מספר מוגבל של לקוחות חדשים בכל חודש.
יש גם מסלול ריטיינר בהתחייבות רבעונית, במחיר מותאם.
לא בטוחים איזה מסלול מתאים?
זה בדיוק מה שנברר בשיחה — תוך יום־יומיים תקבלו ממני המלצה ברורה.
אנשים שעבדו איתי מספרים
לא סתם מילים — אנשים שליוויתי אישית, ניהלתי או הכשרתי, בתפקידים ובתקופות שונות. הנה חלק ממה שהם בחרו לומר.
אתה היית האדם היחיד שהאמין בי באמת, ברגעים שבהם אפילו אני כבר ויתרתי על עצמי. החזרת לי את האש בעיניים וגרמת לי למכור כמו קילרית. ומעבר לידע האינסופי שהענקת לי, היית קודם כל בן אדם. בעזרתך האינסופית העזתי לפתוח את העסק הראשון שלי בדרום אפריקה.
הגעתי אליך מעולם המטבח, בלי שום קשר לעולם המכירות. הכלים והתמיכה שקיבלתי ממך שווים עבורי יותר מכל סכום שהרווחתי במכירות. עד היום אני מספר לסובבים שלי שהרבה ממי שהפכתי להיות זה בזכותך.
בתור אחד שעוסק בענף המכירות כבר 16 שנה, אני יכול להגיד שלמדתי ממך המון. קיבלתי ממך דרך מאוד יפה וטובה לנהל עובדים ולהעניק להם חום ותמיכה, ודרך טובה לעסוק בענף המכירות.
אתה זה שפתח בפניי את כל העולם שנקרא מכירות. הטיפים שלך והשיחות איתך מלווים אותי עד היום — הכי הרבה דווקא כאן באמריקה, שם אני עושה מכירות. מה שלימדת אותי לפני כמה שנים ממשיך לשרת אותי בתהליך האישי והמקצועי שלי.
לפני שנהייתי עצמאית עבדתי אצל אביב שנים. תמיד נתן לי ביטחון עצמי ותחושת מסוגלות. הייתי מגיעה לעבודה כל יום כמו מלכה, כמה שהוא האמין בי — והוציא ממני את הגרסה הכי טובה שלי.
התווכחתי איתך כי היה לי קשה לקבל את מה שאמרת לי על מכירות. אבל כשהרצתי בראש את כל מה שדיברנו, הכל נפל לי, הכל הסתדר לי. תודה לך שפתחת לי את העיניים.
נתת לי הזדמנות לפני שנה וחצי, ותמיד היית שם גם כשלא הגיע לי. עברת איתי את כל העליות והירידות בדרך, וגרמת לי ברמה האישית להעריך את עצמי ולהשתפר בכל מובן אפשרי. בזכותך אני קמה עם חיוך למקום העבודה שלי.
המלצות בוידאו
הצעד הראשון הוא שיחה. בלי לחץ, בלי מכירה.
ספרו לי איפה אתם תקועים — בעסק, בצוות, או מול הלקוח הבא — ותשאירו פרטים. אחזור אליכם אישית תוך יום־יומיים.
תודה!
קיבלתי את הפרטים שלך ואחזור אליך בהקדם.